Skuteczne wejście na rynek czeski i skalowanie modelu na Słowację w oparciu o sprawdzoną strategię.
Wstęp
Współczesne podejście do opieki nad zwierzętami wyraźnie się zmienia - coraz częściej psy traktujemy nie tylko jako towarzyszy, ale jako pełnoprawnych członków rodziny. W odpowiedzi na te potrzeby powstają marki, które łączą funkcjonalność z estetyką i najwyższą jakością wykonania.
Jedną z nich jest Klient - niemiecka marka premium oferująca starannie zaprojektowane akcesoria i odzież dla psów. To propozycja dla świadomych opiekunów, którzy cenią design, komfort oraz trwałość, nie godząc się na kompromisy w codziennej trosce o swoich czworonożnych przyjaciół.
Po sukcesie na rynku niemieckim firma zdecydowała się na ekspansję do Europy Środkowej, rozpoczynając od Czech jako rynku testowego, z planem dalszego rozwoju na Słowację.
O kliencie
Klient: marka premium z akcesoriami i odzieżą dla psów
Branża: pet care / e-commerce (segment premium)
Wielkość firmy: średnia firma, rozwinięta sprzedaż w Europie Zachodniej
Rynek: Niemcy → Czechy → Słowacja
Zakres współpracy: strategia go-to-market, lokalizacja komunikacji, wsparcie marketingowe
Efekt: skuteczne wejście na rynek czeski i skalowanie modelu na Słowację w oparciu o sprawdzoną strategię
Wyzwanie
- brak rozpoznawalności marki w Czechach i na Słowacji.
- konieczność dopasowania komunikacji stylu lokalnych odbiorców.
- różnice w postrzeganiu segmentu „premium” między rynkami zachodnimi a Europą Środkową.
- potrzeba stworzenia skalowalnego modelu ekspansji, który można powielić na kolejnych rynkach.
Nasze podejście
Projekt został podzielony na dwa etapy: Czechy (rynek pilotażowy) oraz Słowacja (skalowanie działań). Skupiliśmy się na:
Strategii go-to-market dla Czech
- analiza rynku i konkurencji
- określenie pozycji marki w lokalnym segmencie premium
- dopasowanie komunikacji do czeskiego klienta
Lokalizacji komunikacji marki
- uproszczenie języka i większy nacisk na funkcjonalność produktów
- podkreślenie jakości, trwałości i komfortu zamiast wyłącznie aspektu lifestyle
Testowaniu i optymalizacji
- uruchomienie działań marketingowych w modelu testowym
- zbieranie danych i iteracyjne dopasowanie komunikacji oraz kanałów
Skalowaniu na rynek słowacki
- adaptacji wypracowanego modelu
- dostosowaniu szczegółów komunikacji do rynku słowackiego
Działania
- opracowanie pełnej strategii go-to-market dla rynku czeskiego
- stworzenie lokalnych wersji komunikacji (strona www, opisy produktów, kampanie)
- uruchomienie kampanii marketingowych (performance + social media)
- optymalizacja działań w oparciu o dane i zachowania użytkowników
- replikacja i adaptacja strategii na rynek słowacki
Efekty
- skuteczne wejście na rynek czeski i zbudowanie pierwszej sprzedaży
- wypracowanie komunikacji, która zwiększała zaangażowanie i konwersję w segmencie wymagających klientów
- znaczące skrócenie czasu wejścia na rynek słowacki dzięki wykorzystaniu danych i doświadczeń z Czech
- stworzenie skalowalnego modelu ekspansji na kolejne rynki Europy Środkowej
Wnioski
Segment premium wymaga lokalnego „przetłumaczenia wartości” - to, co sprzedaje się w Niemczech, niekoniecznie działa tak samo w Czechach.
Czechy są idealnym rynkiem testowym dla ekspansji w regionie - pozwalają zebrać dane i ograniczyć ryzyko.
Skalowanie na kolejne rynki jest znacznie bardziej efektywne, gdy opiera się na sprawdzonym modelu i realnych danych.
Jeśli planujesz ekspansję swojej marki na rynki Europy Środkowej i chcesz zrobić to w sposób skalowalny i oparty na danych - pomożemy Ci zaplanować i wdrożyć strategię, która realnie przełoży się na sprzedaż.
Autor
Ewa z toot.consulting
1 marca 2026